赛富亚洲出资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表讲演，将自个出资20多年的经历与心得全盘托出，并给创业者提出许多忠告，干货多多。
咱们曩昔犯过一个很大的过错，2000到2002年，咱们在我国投了一大批公司，然后从美国空降曩昔一大堆CEO、COO、CFO等等，成果公司简直全死掉了。咱们花了那么多钱买回一个经验：公司必定要有自个的leader，强行嫁接外来的会十分难，好的首领十分要害。
不想死在创业路上?抢先半步就好
关于创业，对比学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的进程。创业需求哪些首要因素呢?榜首是眼光，群众还没有发现这个时机的时分，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者有必要既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一自个的事，想成功，要有十分好的组织能力。
必定要记住，创业不等于立异，立异也不等于发明商业价值，比方许多先进的学术理论或科学技能在商业上败得乌烟瘴气。
索尼的betamax在当年是一款根据新技能的商品，不但细巧，并且画质十分好，没想到败给对手。
IBM推出的OS体系在技能上也从前是无比抢先，但今日简直没人知道了。
对我国的创业者而言，这些经验十分首要，你在技能上的抢先不要太靠前，不然必定会以失利而告终。
我国榜首家互联网公司是瀛海威，如今现已不存在了，变成历史。咱们思考一个技能或商品先进性时，必定要联系现有商场的兼容性，最佳抢先一步，乃至半步。
从全球看，创业的成功率都是低于1%的。
2007年咱们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波(微博)找我帮帮他，咱们开会后决议再投300万美金，成果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。
公司的成功一般需求7到8年乃至更长时刻，今日咱们看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里从前很长时刻一分钱都没挣到，十分难。
为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个出资人，叫上我伴随，去杭州听马云的融资方案，出资人说只给马云两小时。在哪碰头?马云安排的，在一条游船上，其时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。
阿里其时都发不出薪酬了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云说话有这么个特色，他忽悠他人的东西，他自个首要就深信，并且日后真能变成实际。许多公司家在上面讲演的时分是相同，下来又是相同，自个讲的东西都不信。
还有一个比方是雷士照明，当年和咱们有一些分歧。实在的状况是啥?为了自个利益，吴长江挪用了公司6亿资金。如今有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最憎恶的质量即是装，千万别虚伪。
创业者成功今后，媒体一般把他和出资人描绘得格外牛逼，本来背面的艰辛超乎幻想，绝大多数创业者死在了创业的路上。为何创业成功那么难?这十分像一个数学定理，你要想成功，有必要在很绵长的时刻里在所有首要的商业决议计划上都不能犯过错。你只要犯了一次过错，就有也许把公司带入万劫不复的深渊。
把公司做大做强的六条铁律
哪些性情的人创业更简单成功?熊彼特提出过公司家精力，包含首创精力，成功欲，冒险精力，以苦为乐，精明沉着，事业心等等。假如一自个仅仅是为了赚钱，或许由于女兄弟被富二代抢走而斗气去创业，一般这个公司不会做得很大。所以胸襟和逾越精力也很首要，逾越本身利益之上去看疑问。创业是功德，政府也在支撑，但最佳不要搞成运动，搞运动有也许带来灾难性的后果。
咱们这些年对创业成功的公司做了一些总结，跟咱们共享一下。榜首即是巴菲特从前讲过的，长长的雪道，也即是说，你的方针商场必定要足够大。江南春(微博)的分众模式做得很成功，不少人想复制，比方在理发店或许厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是十分小的并且是假定的商场。
第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，如今可以打1000多斤，曩昔手艺做鞋，一自个一星期最多做5、6双，如今一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代，网游是一种格外典型的互联网商品，假如你的用户低于20万人，你得烧钱，假如超越20万、200万，边沿成本会就降低，肯定能赚钱。今日互联网公司估值为何那么高，由于估值方式比传统模式要好许多。每天超越5亿人在用微信，这是啥概念?比全部欧洲人员还多。
第三是明晰的盈余模式。
咱们常常碰到这么的状况，创业者20分钟讲完了，我问他怎样赚钱?他觉得古怪，说咱们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。假如你做一个公司，你都不知道怎样赚钱，这是有疑问的。阿里早上发不出薪酬的时分，咱们从来没有怀疑过它，由于咱们知道它的盈余模式没疑问，仅仅需求时刻生长。创业不是做慈悲，必定要盈余。
第四是制度化办理。为何进入国际500强的民营公司百里挑一?由于咱们的制度化办理是不可的。
第五，创业有一个大忌，那即是啥都想做，必定要专心。尤其是在前期，没有专心是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是关于现金流的把握。
第六是商机。刚才我讲了，你的技能或商品不要太抢先于这个社会，最佳是使用那些天然存在的需求，比方BAT为何做这么大，baidu是由于咱们所有的人都有信息查询的需求，并且感上互联网高速开展，阿里巴巴根据交易处理人类最根本的需求，腾讯则是抓住了人类沟通和展现自我的需求，因此他们变成了这个职业的大佬。
没有这些DNA，创业成功会很难
咱们曩昔犯过一个很大的过错，2000到2002年，咱们在我国投了一大批公司，然后从美国空降曩昔一大堆CEO、COO、CFO等等，成果公司简直全死掉了。咱们花了那么多钱买回一个经验：公司必定要有自个的leader，强行嫁接外来的会十分难，好的首领十分要害。
变成首领有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的盯梢研讨后发现，变成首领的人首要的一个共性是同理心，或许叫移情。
中文有一个词与之有点相似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不只可以站在对方的视点去思考疑问，还可以站在对方的视点去做出决议计划。实际生活中咱们常常看到许多不和，一个领导彻底听不懂职工说啥，职工那个着急啊，心想，这哥们儿怎样能当上领导?这种状况许多。
第二，一个好的首领有必要具有自个魅力。比方毛泽东，到今日我国许多人的家里，单位或车里都放着毛泽东的相片。咱们看过《漂亮心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许屡次，老先生每天正午都会在学校散步，边走边思考，自个跟自个说话，不与任何人打交道。但只要他呈现，所有人都会安静下来，包含平常调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神态看着他，那是咱们发自内心的关于学术和常识的尊敬。
第三是思考和执行力，这个我最初说到过。
第四是对细节的重视，许多时分决议胜败的是细节。
最终，一个好的首领要兼具传教士与杀手气质。啥叫传教士?你忽悠他人的东西自个也信任，并且言出必行，不然即是亵渎你自个的抱负。杀手呢，即是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁人20万，裁掉的这些人，也许家里就靠他一自个赚钱养家，你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
创得了业，也要耐得住孤单
狄更斯说过，这是一个最佳的年代，也是一个最坏的年代，本来这句话适用于任何年代，尤其是前面一句格外适用于如今。首要是钱多。在我二十多年出资生计中，从来没有见过这么多的钱，并且傻钱居多。为何?各级政府都在支撑，并且政府喜爱这个钱由自个来管。可是政府里有多少人真的懂技能、懂创业?所以根本上政府主导的项目一般成果都不是那么好。
就说离咱们近来的太阳能，几年前，全国各地都在推行太阳能项目，我去过两次江西赛维，其时外界说它有也许变成全国际最大的光伏公司，成果呢?光伏商场不景气，这家公司堕入高亏本、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是由于职业不景气，加上债款违约引起破产危机。
一个职业扎堆去做，政府给你资金支撑，减轻了你的资金压力，这是功德，可是关于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做随声附和的东西，他人忽悠你，你别忽悠自个。由于创业这东西失利率十分高。
另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的年代。咱们都在无休止重视着自个，这种自我迷恋会让咱们疏忽他人的存在，简单导致社会公德的溃散。这点本来是蛮首要的，曩昔老同学聚会，咱们在一起讲故事很亲近，如今即便碰头了，全在垂头看微信。不管你是否创业，记住多关怀一下他人。
各位想要创业或刚开始创业的人，我希望你们想理解这么一点：创业是一个十分自我的进程，是一种生活方式的挑选。常常有一些创业者跟我诉苦说，我每天晚上都是两点钟睡觉，现已搞得精疲力尽了。但我一点不怜惜他。为何?榜首个，我也是两点钟睡觉。第二个，你要理解这是你自个的挑选。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了，后边伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。假如这么一种生活方式你不能承受，我主张你不要创业。已然想成功，与此相应的必定是你的生活方式，国际上没有免费的午饭，荣华富贵、几十亿产业，你不支付能得到吗?
所以咱们常常听到许多成功的公司家在回顾创业时会说到自个多么孤单，需求做出与公司生死攸关的决议计划的时分，你的家人，兄弟，都也许无法帮到你，那时分你只要自个，孤零零一自个，有必要是你自个决议计划。
记住!出资人最垂青这些特质
最终，从出资人的视点讲一下咱们看一个创业者时所注重的东西。榜首个是你的职业增加潜力。我刚才讲了长长的雪道，和这个是相关的。
第二是商业模式的可扩充性。你发明晰一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家公司有一种用于移动设备的全新商业模式，后边这家得到出资的也许性会远远大于你。
第三是和竞争对手的差异性，这个咱们对比介意。他人开一家湖南饭馆，你开一家四川饭馆，但这两种菜系食材和佐料彻底可以复制，没有真实的壁垒。
第四，咱们十分介意创业者的自傲力和决议计划能力，如今一些创业者为了取悦出资人，谈的时分首要把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎样决议计划?他说咱们团体决议计划，咱们评论。我问，你们有没有决议计划不相同的时分?他说没有，咱们都是共同决议计划。这种人根本拿不到钱。
第五是热情和意志。热情对比便宜，可是咱们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失利就失利了，无所谓，横竖我爹还有钱，这种不饥渴也是不可的。有意志的人能喫苦，心理素质对比强壮，不怕失利的糟蹋。
第六是共享。有一些创业者，咱们问他你的股权怎样分配?他说我99%，我老婆1%。这种状况许多。还有说我占95%，然后5%分给咱们。这种状况下咱们一般也不太思考，为何?
这人对比抠门，不愿意去共享，所以咱们出资的条件是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一自个，作为首要创业者你拿多一点是应当的，可是还要有共享的精力。
自律性也十分首要。有的人好赌，每次被抓到都恨不能跪下来发毒誓，成果第二天仍是去赌。管不住自个是有疑问的，这种状况不少见，我也不知道为何。假如一自个管不住自个，老是缺少自律性，出资人十分惧怕这种人。
