昨天是大大都我国公司新年开工的第一天，作为一个做眼镜零售的CEO，我本来初三就现已在单位了。没做其他，只是在一封封的检查春节这几天的邮件。几百封求职简历从出息无忧、中华英才、拉勾等渠道转到我邮箱。想想这些童鞋也是够拼的，春节咱们本应是开开心心的吃吃喝喝，他们却还在拼了命的发简历。
我对每封简历都逐个仔细阅读，生怕漏了一个关羽、赵云式的良将。和年前的简历不相同之处在于，新年里投过来的简历质量好许多。其间不乏一些此前在媒体上抛过头露过脸的“创业明星”。一边看简历，一边深叹一口气：看来这次的本钱隆冬，实在让许多人过了一把创业瘾后，就死!
我的招聘原则是，在你所拿手的范畴有必要满意做我的教师，然后即便让我给你端茶倒水，我也毫不勉强。所以关于创业场上的losers我格外喜爱，格外对那些拿到风险出资后失利的创业者就愈加喜爱了。由于出资人花了几百上千万给他们交了学费，他们在商场上所学到的东西，必定是能够给出十几二十倍的高估值，天然满意做我的教师。
新年我约了几个曾经的“创业明星”面谈，大多都是拿了天使轮、A轮以后死去的。加起来拿到的出资挨近5000万。是否能够协作还要看缘分，可是我最少从他们那里现已获得了比5000万份创业鸡汤更多的养分。在此共享三条：
第一，关于生疏范畴，大大都人都是无知者无畏
这是一个来自曾经在眼镜职业创过业的同行所说的原话。早年自个曾经是一个不错的电商运营者。taobao、天猫、京东、1号店等渠道，样样精通。从拍照到P图，从策划到案牍，从上架到报活动，从taobao客到直通车，几乎没有盲点。就在自个感觉无所不能的时分，开端了自个的眼镜电商创业。
可是做了一段时刻后发现，眼镜电商并没有幻想的那么好做，1年下来不亏不赚。所以改变思路，开端搞O2O，经过网站导流到实体店。用这个概念在O2O最为火爆的时分居然还拿到了一笔数额不小的出资。拿了钱以后就找开了几个office店。可是状况也并没有幻想的那么达观，实体店的运营和网店的运营完全是天差万其他，人员工种的区别也形成了招聘、管理上的紊乱，再加上扩大太快，公司的系统建设步伐跟不上，资金链也很快就断了。
他告诉我，这儿所说的“生疏范畴”本来并不特指“生疏的职业”。有许多经历丰富的所谓“业内人士”创业也照样失利。原因是：在一个职业里，有许多生疏的范畴。比方做眼镜电商的，看似眼镜业内人士，可是开眼镜店关于他来说便是一个生疏范畴。做结构眼镜的，让他去卖隐形眼镜便是一个生疏范畴。
这儿面通常有一点不仅能忽悠了出资人，甚至连自个也会被自个忽悠，便是误把“品牌经历”当成了“品类经历”，把“点”放大成“线”，再把“线”误当成了“面”。认为能够举一反三，实则天差万别。这是没有吃过亏的人，永久无法理解的。
第二，少便是多，投合不如引领
有许多兄弟会时常问我，你做验光车上门配眼镜形式，会不会顾客在车上配眼镜时，由于挑选面不如在眼镜店里多而受限，终究形成跑单。我以前的答复是：眼镜很小，验光车上所陈设的量，远远超越眼镜店里每款每色出样好几副的那种臃肿陈设。可是大都兄弟仍是半信半疑，认为验光车究竟不如眼镜店大，所以陈设数量会受到限制。
没方法，这是消费者关于一个新生事物先入为主的形象，咱们是很难改变过来的。不过新年里边试的一位刚刚创业失利的loser给了我一个非常好的答复。
他本来是做鞋类电商的，融资现已到了A+轮，一年的营收差不多也快一亿规划了。形式没啥太特其他当地，便是经过贱价来制作“高性价比”。开端的时分由于一款很有特征的“内增高”获得了许多的客户，也由于这一点很轻松的融到了第一笔和第二笔钱。
可是，随着融资金额添加，公司对营收的数字也越来越care，不允许你文火慢炖。所以不得不添加SKU，以满意更多人的不相同口味和需要。本来只需不超越10个有特征的SKU，到去年公司关闭，看了一下差不多有1000多个SKU了。
他告诉我，他和陈年犯的是相同的过错。假如他能早些时刻悟透苹果的商品战略，他或许不会死。乔布斯年代的苹果手机每年只发布一个机型，色彩也只需两三个。可是买的人照旧许多。乔布斯必定深谙众口难调，所以他底子不屑去调。而挑选“引领众口”：喜爱我的就来买，不喜爱我的请脱离!
此刻我回想在刚刚曩昔的一年里，我公司所卖出的眼镜商品中，的确实确有超越一半是来源于那款“跑步打球专用，出汗也不滑”的眼镜。而另一半出售出去的商品主力军，也是会集在那三四款的专利规划上。
所以我想，假如以后再有人问我验光车上陈设样式会不会太少而无法满意用户挑选时，我不会再多费口舌的解说啥，只会答复：少便是多，只引领，不投合!
第三，CEO繁忙是公司倒闭的预兆
面试的这一位应聘者大概是一切创业loser中最苦B的。他是一位程序员，BAT身世。创业9个月，拿了一轮100万的天使。在创业的9个月里，他天天要工作近20个小时。我笑问他怎样没有猝死?他苦笑：人没猝死，公司猝死了。
创业者大都都会认为自个是全能的，啥都要自个做，不会的能够学。永久信任熟能生巧。可是从他的失利经历中，他自个得出了一个定论：熟能生巧是Boss用来忽悠店员的，假如把自个也忽悠了，那就只能死路一条。
作为创业者，勤劳确实没有错，可是这儿所谓的勤劳并不是指把公司一切工作都大包大揽自个干，而是应该勤劳的“博学多才”、“游山玩水”。
一旦开端创业，就意味着你天天都要面临不相同的坑。你要做的是想方法怎么疾速跨过这些坑。而方法来源于哪里?凭自个的聪明才智不断试错，当然能够跨过一些坑，可是这并不是创业公司所提倡的。由于，除非你是天才，能够弹无虚发的疾速想到跨过那些坑的方法，然后再具有一支高效的团队，能够弹无虚发的履行到位，疾速跨过那些坑。但究竟咱们都不是天才，假如要一个个自个想方法和试错，即便想到了，那黄瓜菜估量也都凉了。
所以咱们要博学多才，由于书里有许多人和你相同遇到过这些类似的坑。你能够看看他人是怎样跨过的。究竟“抄袭”要比“自创”来的快的多，这样能够节约更多的时刻，为公司争取更快的发展速度。
亦或者你要勤劳的“游山玩水”，去和不相同的公司创办人、运营者“胡吹神侃”，听听他们遇到坑时是怎么跨过的。聊的多了，听到的坑也就多了，跨过的方法天然更多。
因而，公司会不会死，只需看看CEO天天都在干啥!
