他在 AngelList 网站上发布了一条招聘信息，猎头电话外包公司邮件立即如洪水般涌进来，都想开个"简略的网上电话会议"。"我桌上的简历堆了差不多有 200 份，" Bradley 说。可是他知道，这些简历背面的人并不是他想要的。他的梦境开发者或许被沉没在里边，但 Bradley 以为开发者就像交际媒体相同:"90% 都是废物。全部疑问都在噪声中艰难行进。"
终究，Bradley 收到了了一封来自人才公司 10x 的邮件。10x 由两位娱乐生意人 Michael Solomon 和 Rishon Blumberg 联手兴办，曩昔 19 年两人代理的都是摇滚明星的事务，其间就包含了 John Mayer 和 Vanessa Carlton 等人。近来在在数字革新鼓起与音乐工业萎缩的两层影响下，两人开端测验做技能专家的生意。10x 的姓名起源于技能界一个盛行的说法，即最佳的程序员是超级明星，其生产力适当于同行的 10 倍。美剧《硅谷》里边名为 Big Head(大头)的人物恭维他兄弟的编程技能时说:
Richard 是 10xer，而我充其量即是个 xer 算了。
程序员的生意人:Bradley 很感爱好。所以上个月的某一天他跑到了 10x 坐落曼哈顿市中心的总部去跟 Michael Solomon 谈。Solomon 浑身都是摇滚的行头:身穿牛仔裤，手戴金属手镯，嗓音圆润。他的单位摆放着吉他、铂金唱片，还张贴着有 Green Day 和 Bruce Springsteen 亲笔签名的海报。
但 Bradley 只对一个疑问有爱好:10x 的人才池里边究竟有没有 Solomon 所谓的"全球最顶尖的开发者"?
Solomon 用唱片销量或曾与 Lady Gaga 合唱过这么的推销方法来介绍其技能成绩。他介绍说自个的一位客户曾担任过苹果 iCloud 的用户体会规划。"听说过 Django 吗?""Django 的联合开发者也是我的客户"。
这种介绍方法给 Bradley 留下了深刻印象。
Bradley 把自个网站开发用到的各种言语和特性都罗列了一遍。"这些都在 Amazon 上面跑，"他的意思是这家公司的云核算效劳 AWS。
Solomon 身子往椅子后边一仰，然后翻看着自个客户的金属名片盒。"我肯定有了一些主见，"顷刻今后他说:"我榜首个想到的人也是位生物信息学者。"然后飞快地说出了他成堆令人目不暇接的成果:在 Scripps Research Institute 作业，住在 La Jolla，正在测验经过众包方法攻关杂乱的生物疑问，曾开发了影响足以推举的 Twitter 东西。Solomon 以为他或许会对 AuthorBee 用 Twitter 作为东西感爱好。"他就算睡着了也懂 Twitter API。"
"他的报价规划大约怎么?" Bradley 问道。
"看情况，你请求的这种人物时薪大约在 150 到 250 美元之间。"
这个报价比 Bradley 在巴基斯坦招到的人高太多了(离岸外包时薪最低大约是 25 美元)。但 Bradley 以为这个价值是值得的。"里边含了你的 15% 了没有?"他问道。
Solomon 说是的，然后两边握手成交。
咱们的国际正在被代码重构。以往，招聘核算机工程师是技能公司的事。可是如今，从时髦到金融，全部公司都是技能公司。政府有 app，女明星Jessica Alba是价值近 10 亿美元草创公司的联合创始人。全部这些公司都需求程序员。Marc Andreessen 近来曾说"咱们的公司对人才爱才如命。他们正躺在海滩边喘息，由于无法得到满足的人才去干事。"
大学里边教的核算机科学仍然更多的会集在理论上而非商业使用;职校里边教实战编程技能的寥若晨星。所谓的编码"训练营"，如 2010 年建立的 General Assembly 企图添补这一距离，开设网站规划和编程的速成班。可是 General Assembly 联合创始人兼 CEO Jake Schwartz 却说:"这个体系根本就没有满足的资深人士。"
在公司靠 VC 赞助的硅谷，"人才战"现已达到了白热化。Andreessen 说:"悍然不顾寻觅人才的积极性程度现已到了难以想象的境地。"Google 园区以好玩的设备出名:小憩舱、球坑、按摩、干洗、随意吃到饱的自助餐。Facebook 近来宣告将会其女人职工冷冻卵子买单。找新作业前度假一段时刻的"precation"已是习以为常之事。
那些最大的公司频频地加入到最佳人才的竞价战傍边。Twitter 担任工程的资深副总裁 Christopher Fry2012 年拿到的股票期权超越了 1000 万美元，仅次于 CEO。为了阻挠一名程序员叛逃到 Facebook，Google 付给了他 350 万的受限制股票。Facebook 也因"人才收买"而出名:为了吸引技能人才而花费几百万美元把全部公司收买。被收买后的公司一般关门大吉，其工程师则为 Facebook 卖力。
草创公司没那么多的钱与巨子竞赛。他们供给股权，可是 Bradley 说，"商场上充溢着做相同作业的草创公司。"此外，最想要的开发者-那些充溢构思的程序员一般都有自个的创业主见。一位技能高管通知我说:"他们付钱给这些人不是由于这些人的作业，而是为了防止其变成扎克伯格而付出的机会成本。"作为应对，草创公司规划出特殊的行动来引诱候选者:把单位装修得像 Chuck-E-Cheese 相同，供给音乐室，还有室内树屋等等(注:36氪也不错哦)。手游发行公司 Scopely 给新职工或许引入新职工的人的奖赏令人张口结舌:满满一手提箱用腌肉包裹的 11000 美元，一幅油画肖像，一把捕鱼枪，供给一全年的 Dos Equis 啤酒，sex panther 古龙香水，定制礼衣，还有雪茄烟。
Scopely的资深软件工程师Mike Thomas
全部这全部看似荒诞可笑，但鉴于这个体系的花钱和赚钱规划，有人以为最佳的技能专家还应当从雇主处拿到更多。云核算公司 Okta 的 CEO Todd McKinnon 说，尖端工程师的价值"超越了付出给他们的东西。"体现好的上班族发明的收入或许要比一般的多 2、3 倍，可是"一名好的工程师能想出支撑上千万人的算法，而巨大的工程师想出的算法能支撑 10 亿人。其给公司发明的价值扩大了 1000 倍。"依据布鲁金斯学会近来的一项剖析，硅谷工程师的均匀年薪大约是 13 万美元摆布-这个数字相关于潜在赢利来说是廉价的。苹果职工每年发明的收入超越 200 万美元。Google 年收入快到 600 亿美元。"Google 有上万名职工。所以他们把干洗的活包下来 1 年也才 2、3 千美元，" McKinnon 说:"那都不是个事儿!"
再讲讲生意。Solomon 自称为平衡器。他通知我说，在构思作业里边，"一向都有这么的形式，即构思人员从食物链的底部开端逐步被发觉出来。"在唱片业的前期年月里，唱片公司要压服蓝调、R&B 音乐人签约抛弃主盘录音或发行权，但报答只需微乎其微的一点钱。(1959 年，Richard Berry 以 750 万美元的报价把发行权卖给了 Louie Louie)。在好莱坞，像米高梅、21 世纪福克斯这么的制片公司跟艺人签的都是几年的固定薪水，哪怕艺人后来变成明星也仍然如此。Solomon 在 10x 网站的一篇博客里提到了秀兰•邓波儿，21 世纪福克斯公司给她的即是低薪合同，哪怕她的影片给公司带来了数百万美元的收入。"我看到技能作业正在呈现相同的趋势，"他指出:"签约完事的话很多作业都会出疑问。"
也不能盼望技能公司会永久照料职工的爱好。2010 年，一群技能人对苹果、Google、英特尔及 Adobe 等硅谷巨子建议了团体诉讼，指控 2005 年至 2009 年间这些巨子的担任人经过互相协议不互相挖角来限制职工薪水。2007 年 3 月，乔布斯转发了一封 Google 职工电邮给苹果工程师的招聘信给 Eric Schmidt。"假如你的招聘有些中止此事的话我会感到很高兴，"乔布斯写道。然后，发招聘信的职工就被 Google 炒掉了，Schmidt 还严峻呵斥了公司的人力有些，"咱们有方针，不招苹果的人。" 包含苹果和 Google 在内的几家公司企图庭外宽和-但 8 月时因宽和金额过低而被否。
Solomon 和 Blumberg 从小学开端即是兄弟。1995 年，两人开了了一家叫做 Brick Wall Management 的公司。他们有一批安稳的客户，可是 Solomon 逐步对"处处说的都是情况怎么差劲、谁又被裁了，谁又破产了"的音乐工业失去了决心。 两人里边 Solomon 是"做决议"的那自个，具有创业者的特质。除了音乐办理，他们还替 Bruce Springsteen 的扮演办理 VIP 票务并办慈悲机构。Solomon 说:"咱们傍边有少有些人就想，已然技能是蚕食音乐的首要来历，那咱们就去那里赚钱。"他们想出了两个 app 的主见。一是数字合订本，在 iTunes 上出售。除了音乐人的唱片以外，还会额定供给"文字说明、相片、视频"等，对感爱好的歌用户还能够录制卡拉 OK。另一个是专辑清单使用。假如你去听 Bruce Springsteen 的音乐会，Solomon 说，"你或许会说，'哦，他方才唱了 Candy's Room。上一次唱是啥时分了?"，然后手机就会通知你。
他们经过兄弟招了一群自由作业的 Web 开发者。其间的阅历"有点灾难性。"Solomon 说。开发者完结了合订本 app 90% 的作业，可是卡拉 OK 的功用却呈现了疑问，然后这帮人就跑了。"好几周都没回电子邮件，"Solomon 持续道:"咱们对着自个说'天哪咱们都找了些啥人啊?怎样搞的?'"此外，Solomon 也深受开发者缺少商业领悟的冲击:招这些人的时分，他们没有谈价格;榜首份报价就接受了。他和 Blumberg 意识到自个在跟"一类十分了解的人"打交道:有才调但没商业技能。"咱们立刻想到，'这不即是音乐人嘛!咱们曩昔老触摸这么的人!'然后灵光闪现了，"Solomon 说。
招聘人员是技能传统的中间人;公司雇这些人来弥补人员缺口。不过这一作业在技能人那里名声并欠好:轻松赚钱的许诺，加上很低的进入门槛，意味着处处都是"投机者"，一位招聘人员说，投机者视人才查找为找松露。招聘人员一般缺少技能布景。由这些人去找人就像是运动员去找书呆子。有个叫做 Shit Recruiters Say 的博客专门摘抄一些低劣的招聘邮件。开发结构 Ruby on Rails 的创建者 David Hansson 曾发布过一封来自 Groupon 招聘人员的邮件，里边说"在找具有牢靠技能的人。"
关于一些短期项目，咨询机构和所谓的"开发小组(dev shops)"会雇工程师，然后拿计时工资回扣。不过自由作业者未必一向都对这种组织满足。一位开发者曾通知我说，"我知道至少有一家闻名的咨询公司标价时薪 250 美元但给到开发者手里的却不到 100。"另一位则诉苦这个体系太缺少人情味:"咱们把他们叫做'人肉商铺'，由于他们只管招些混日子的人去添补项目缺口。"
Solomon 和 Blumberg 决议与程序员而不是公司变成盟友，当然薪水也由程序员来付出。不过要想拿到客户他们需求一张进入技能社区的门票。幸亏 Altay Guvench 手上有一张，这位 2003 年的哈佛毕业生既是工程师也是音乐人。他的乐队 Great Unknowns，曾与 Indigo Girls 一同巡回扮演。
Guvench 编程采纳的是迂回道路。他在大学运营一个录音棚，然后参加了一家企图"推翻现场巡回扮演商场"的草创公司。那家公司后来失利了，Guvench 意识到是技能出了疑问:"咱们有一位很有才调的程序员联合创始人，可是他对核算机科学疑问比商业疑问更振奋。"2006 年，Guvench 搬回老家住到爸爸妈妈的地下室里。他找不到新作业。所以决议自学编程，从前端 HTML、CSS、JavaScript 学起，天天要学的东西都很多。编程的冗杂令 Guvench 想起了音乐。
Guvench 是在 Solomon 建议的一次慈悲活动上遇到 Solomon 和 Blumberg 的。那时分他现已搬到了加州，作为自由作业程序员并兼职演奏有好几年了。可是他还想开端新日子。他不擅于自我推销，也不明白怎样向客户开价。"跟很多自由作业者相同，我喜爱做东西，除此以外别的(如商业)好像都是必要之恶。" Guvench 碰到 Solomon 和 Blumberg 时，有一家做制药软件的公司正在跟他触摸。他就叫 Solomon 他们代他去跟对方洽谈。20 分钟后商洽就完毕了。薪水从对方提出的时薪 100 美元涨到了 150，整整进步了 50%。此外，生意还替他处理合同和发票这么的作业。几个月后，Guvench 注意到自个的日子方法现已发生了改动:"我拿到的钱更多了，可是要做的冗杂事却变少了。我的兄弟开端问询去哪里找个生意人?"所以他找到 Solomon 和 Blumberg 说:"我不做你们的客户了，我要做你们生意的协作伙伴。"
10x 如今差不多有 80 位客户。这些人大都在北美，别的有一位住在印度，有几个在以色列，还有一位在泰国。里边只需 3 位女人，这令 Solomon 感到"懊丧"。这些人简直都是自由作业者，Guvench 说这归于公司的战略选择。"这跟咱们的鼓励办法是共同的，"他说:"假如咱们不能让这帮家伙坚持高兴，他们就不会跟咱们协作，然后生意也就黄了。"
三位合伙人各有各的分工。Blumberg 担任处理他和 Solomon 剩余的 11 位音乐娱乐界的客户，一起担任后勤:"管帐、发票、收付账这些大多数人的苦楚之源。" Guvench 担任新客户查看。潜在客户有必要填一张调查表，一位程序员将这张表与 "有史以来国际上最杂乱的约会网站"混为一谈。然后 Guvench 和 Solomon 还要组织面谈，了解其交流技能。Guvench 还担任代码查看-看看那些客户开发的网站并审阅他们写的程序。
Guvench 并不自视为通晓多门言语的专家，可是却"十分拿手一头扎进入把作业的 90% 做成。"审阅代码时他会做几件事。好代码的榜首质量是"可读性-对人和对核算机的可读性。"
其次他还会查看其简洁性。"有一项编程准则叫做 CRY，" Guvench 说:"不要重复自个(Don't Repeat Yourself)。"欠好的程序员或许会复制张贴代码，而好的程序员会把复用的东西变成函数或进程。假如一行代码看起来是重复性的，Guvench 说"咱们会说，'代码有异味(The code smells)。'"
好代码还应当跑得快。"欠好的程序员或许会写函数对数据库履行上百次的调用。而好的程序员会寻觅更有用的方法，或许'hack'。他或许会写函数问数据库一个疑问:'给我那 100 自个，还有这些人的数据。'"
自 Guvench 加盟以来，10x 以设法签约了多名闻名的自由作业者。比方说联合开发出 Django 的 Adrian Holovaty。PHP 的中心贡献者 John Coggeshall 在 Slashdot 上看到 10x 的报导后也跟后者签约了。住在底特律的他说生意公司替他打理"令我的日子变得简略"的别的专家的联系。"他们从榜首天开端就供给了超卓的价值。"加拿大空间地舆映射专家 Greg Sadetsky 曾联合兴办过一家后来被苹果收买的公司。他说 Guvench 给他的感受"在跟老兄弟说话。"
"我觉得我知道怎么去寻觅比我好的人，并且把握了让对方喜爱我的窍门，" Guvench 说。如今他现已不在意去处理商务方面的作业:"成果证实，假如是替他人去商洽的话，进程就简略得多了。"
关于 10x 的客户，Guvench 说:"咱们计划完结自由作业的去危险化并进步其可行性。"短期作业一般是要么旱死要么涝死，所以 10x 生意人把项目分散化以便习惯其客户的日子方法。在泰国的客户 Greg Jorgensen 的作业是"代码医师"，精于修补老旧有疑问的代码-然后别的时刻即是去旅行和肺潜。他的日子归于那种真实的说走就走，有兴致了就到周边小岛去旅行，然后在酒店写几个小时的代码。他说:"经过 35 年这么的代码人生今后，如今现已有了很大的改善。"
而关于另一头的客户，尤其是非技能的那些，10x 为他们供给专家支撑。运营品牌规划公司的 Camille Kubie 就雇了 10x 的开发者去替一家大型医疗保健公司开发网站。她说这些程序员编程方面十分超卓。别的她也十分欣赏这些人的交流技能是经过筛查的。有时分这些人需求直接跟那家医保公司的纽约分部直接对话。"他们交流得不错，"她说:"让他们从洞里边出来也没啥为难的。"
还有几家公司也供给 10x 相似的效劳。由 21 岁的 Dave Fontenot 兴办的 HackMatch 协助工程师寻觅加盟的草创公司。Fontenot 宣称他能够不断组织人直接从大学出来就拿到 10 万美元以上的作业。而一家名为 OfferLetter.io 的公司则协助工程师进行商洽。Hired.com 协助推销效劳，使用"人才代诉人"来协助其打磨简历。
Solomon 通知我说，明星开发者跟实践的摇滚明星当然是很不相同的:"一般而言，其自我正巧相反。"程序员一般过于自谦。(一位潜在客户自称"适当快"，后来发现他曾赢得过印度的一次疾速编程大赛。)Solomon 猜想这或许跟这两种作业得到的反应不相同有关。你写出的 app 放到苹果使用商铺今后，跟客户的互动大多数都是匿名的诉苦。而"哪怕是一位低水平的音乐人，在台上也能面临 50 自个扮演，然后扮演后或许还会有 10 自个跑过来通知他们，'老兄，你的歌拯救了我!'"
但他们之间也有相似之处，这位生意人说，包含熬夜以及药物的选择。跟摇滚明星相同，明星开发者的特性也各不相同。Guvench 曾在咖啡店简略给我归纳过:做前端的那些规划师和用户界面工程师，这些人担任制造与所谓的"正常"人交互的商品。因而，这些人蛮"时髦的。""尤其是规划师，穿得很漂亮。"再往下就到了"stack(技能栈)，" Guvench 解说说，"这些人愈加的……"他稍微停顿了一下:"'络腮胡子'是我首要想到的词。"后端工程师，像数据科学家和体系办理员，"是最具才调的一批人，"他说:"在集会里边他们或许不是说话最幽默的那个一个，可是跟核算机对话 TMD 真的很内行。"当然，他弥补道，他的客户并没有这么呆板。
"要不要来一杯?"一位 10x 人问道，然后他们纷繁开端介绍自个。首要是美学家:Shawn Feeney，一双湛蓝的双眼(像摇滚明星 Billy Corgan)，做的是 Web、app 以及象征规划。"我也会果蔬雕琢，"他说。他是一位国际闻名的南瓜雕琢匠。曾以最大生果雕琢被载入吉尼斯国际纪录大全。他还为乔治•卢卡斯和白宫雕琢过万圣节南瓜灯。Andrew Price 和 Matt Wood 是名为 Arsenal 的三人组成员，身穿法兰绒衬衣和作业靴的他们看起来就像是极客气质的伐木匠。他们是用户界面专家， 在 Google 的 Shopping Express 作业。业余时刻，他们会去制造家私。Todd Siegel 则是一位 iOS 开发者，替移动使用规划和开发原型。他个子很高，人对比害臊，一副娃娃脸，几缕长发掠向一边。运营着诗篇阅览系列的他说:"本来我是个作家。"
然后还有做后端的:穿抓绒衫，戴眼镜的 Ben Yee 说自个是硅谷的老兵了。Guvench 通知我他曾替 eBay 作业过，经过重构旧代码来改善其付出体系。他仍是一位 devops 专家。他还在游戏公司 Kabam 呆过几年，替游戏霍比特人保护过后端。"数百万人玩游戏没溃散全拜他所赐，" Guvench 说。
24 岁的 Max Nanis 是 Solomon 向 Bradley 提到过的开发者。"MD Max 啥都做，" Guvench 说。Nanis 看起来也对比特殊:戴一副双眼，身穿皮夹克，一头长长的红发一向垂到后背。他的衬衣有好几个纽扣都没扣，露出了苍白而弱不禁风的胸口。Nanis 喜爱"全部"艰难的作业。他喜爱有人过来通知他说"前面有两人都失利了。你能让一个 MVP(最小可行商品)用起来吗?"他也是一名雕琢家，还有，如 Solomon 所述，他在 Scripps Institute 的分子和试验医学有些还有一份作业。"咱们使用核算机来处理生物疑问，"他说(他天天仅睡 3 个小时)。他弥补说:"我不做任何网站规划，我不喜爱那东西。"
10x 人通知我说变成受人期待的技能专家并没有听起来那么风趣。明星开发者没有布拉德•皮特或 Bono 那么高的闻名度，因而，当他们替非技能客户作业时，一般感受没有遭到欣赏。并且常常对项目规划或需求产生误解。Nanis 叙述了替铁路承包商做的一个大项目，内容是开发 app 让测量员用 iPad 来评价铁路平交道口的安全性。等他差不多完结原型开发时，收到了铁路公司发过来的一封电子邮件，信里边说:"噢，忘了，在现场的人是没有互联网衔接的。"然后他做的作业差不多全废了。"我很受伤，"他说:"那是 10x 曾经的事"。
"你看过《黑客与画家》吗?"Nanis 问道。YC 创始人 Paul Graham 在这本书里边把软件与达芬奇的吉内薇拉•德•班琪肖像进行对比-达芬奇精心制作了布景中铅笔柏的每一片叶子。"相似地，巨大的软件，也需求对美有疯狂的贡献，" Graham 写道:"只需看看好软件的内部，你就会发现那些应当没人会看的有些也相同的美。"Nanis 对此表明同意，很多 10x 人好像都很欣赏音乐界给自个的明星贴上"艺术家"的标签。Nanis 说自个从无到有开发一个网站时就有必要阅历艰苦的构思进程:"他人只会扔给我一份规划说明然后说'我想要这么，'可是却没有任何攻略通知我怎么去做出 MVP。有 100 万条路能够抵达那里。"他说这跟面临一块空白的画布是相同的。
有很多人对 10x 的形式表明质疑。2012 至本年 6 月间担任工程的 Twitter 资深副总裁 Chris Fry 说，把生意人带进会议室会引发"交际为难"。关于他来说，找程序员并不需求他人帮助。"在 Twitter，桌面早已摆上了最佳的简历了，"他说:"咱们有一个内部的招聘有些，在那里作业的人能够给你全部的引荐。" Y Combinator 的新当家 Sam Altman 则说，在硅谷的小国际里边，人才生意的主见代表了一种"否定选择疑问":"真实的 10x 人并不需求生意;咱们很快就会发现他们是很棒的，终究这些都会选择好在哪里(以及尤其是跟谁)作业。以我有限的经历而言，需求生意的工程师都是欠好的。"（文章来自于南京欣才PHP培训机构）
